易瑞生物300942）3月5日揭橥投资者干系勾当纪录表，公司于2025年3月5日给与7家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者干系勾当要紧实质先容：
答：公司将静心成长食物安静疾速检测交易、动物诊断交易等。公司2025年度成长计划如下： （1）平台化整合：整合行业表里资源，修筑怒放共生、协同共赢的平台； （2）定智化统造：以市集为导向，为客户供给定量化、定 造化、智能化产物，告终交易方针打破； （3）国际化计谋：加大正在环球界限内的交易拓展力度，提升产物和效劳的国际著名度； （4）企业化计谋：巩固根本盘，擢升企业客户占比，为公司带来陆续事迹增进和现金流。 公司将正在确保食物安天下内交易稳步成长的条件下大肆开辟新客户、新市集；同时，公司将国际市集视为首要的增量市集，并深远拓展国际化交易，加疾促进产物海表认证，依附了得的产物德料和本事程度、丰饶的交易阅历和资源堆集，胀励现有海表市集产物份额的巩固增进，并核心开垦乳成品、农药残留、真菌毒素、微生物、动物诊断等界限正在海表的空缺市集，以告终环球贩卖收集的通俗笼盖和市集份额的有用擢升，提升公司利润程度。
答：海表食物安静疾速考验行业成长较早，目前已具有百亿美元的市集容量，工业成长相对成熟，市集集合度较高，并鸠合了美国IDEXX（爱德士）、CHARM、Neogen、比利时Unisensor等一批出名的跨国企业，目前正在环球市集上霸占着主导名望。 公司是国内食物安静界限首家A股上市公司，举动国内食物安静疾速检测界限的当先企业之一，原委多年研发堆集，公司能为客户供给笼盖饲料、养殖、坐褥、加工、分销、零售等各个闭键的检测处理计划，从源流到终端全链条保险食物安静，打造了全链条食物安静保险编造。同时，公司产物线齐备，具有中凹凸端产物线，能知足区别客户多样化的检测需求，且个别产物德料曾经到达国际前辈程度，并渐渐出手出口抢占海表市集。比如公司的农残多联免疫层析检测卡，一次前处置9分钟内可同时检测16种农药残留、乳成品一步法卡扣、牛早孕等产物，正在海表市集获得了杰出反映。 公司现阶段大肆拓展国际化计谋，现有海表市集产物份额巩固增进，同时致力促进多款产物的海表认证，跟着公司产物海表认证劳动的渐渐促进，将有利于擢升公司产物的国际市集份额，为公司带来事迹增量。
答：国际食物安静疾速考验行业的成长早于国内，其检测市集已相对成熟，具有较大的市集空间。 跟着环球化的深远成长，各国之间的乳成品、食物生意日益一再、竞赛愈发激烈，各国当局为了保险国民矫健和擢升本国乳成品的国际竞赛力，纷纷强化了对乳成人格业的羁系力度，乳成品企业需对产物举行更为厉酷的检测，确保产物中不含有犯禁物质或无益物质超标，也为乳成品检测带来了新的成长机缘，公司个别乳成品闭连检测产物已通过美国AOAC认证，贩卖收集已笼盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国度和区域，乳成品一步法卡扣等产物正在欧洲、亚洲等市集占据率渐渐擢升，十六联检产物正在俄语区获得了杰出反应，并已获胜翻开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空缺市集，正在土耳其、巴西等市集获得了通俗承认和杰出反应，公司将陆续胀励现有乳成品海表市集产物份额的巩固增进，并挑选核心区域举行渠道设置和团队搭筑，踊跃参加行业展会及学术相易，陆续擢升乳成品的市集份额。 真菌毒素通俗存正在于食物和饲料中，特别是谷物、油料作物和乳成品中，长远摄入也许导致人体肝脏毁伤、肾脏疾病乃至癌症；依据QYResearch调研显示，估计2028年环球真菌检测试剂盒的市集范畴将到达825.7百万美元，公司将加疾促进真菌毒素等多款产物AOAC海表认证劳动，同时强化渠道设置，为拓展真菌毒素海表市集奠定坚实的根源。 农药残留检测是确保食物安静的环节程序，正在进口方面，许多国度都订定了厉酷的农药残留限量准则，央求进口食物必 须契合其安静轨则，正在出口方面，坐褥国务必确保其出口产物契合方针市集的农药残留准则，这促使出口国正在农药残留检测利用上不绝进入以知足国际市集的需求。比拟于守旧的理化方式、酶贬抑法，公司的胶体金农残疾检卡拥有检测品种多、高效、无误、智慧、疾速等上风，特别正在果蔬农药残留疾速检测界限开辟了环球最高通量农残多联免疫层析检测卡，一次前处置9分钟内可同时检测16种农药残留，能代替守旧的检测方式。另日，公司将通过列入行业展会扩展产物、拓展贩卖渠道、开辟农药残留疾检产物国际当局项目、针对区别国度区域的检测央求供给定造化处理计划等方法，渐渐翻开农药残留正在海表的空缺市集，为公司带来事迹增量。 公司正在微生物界限具有了多种新产物，添加了现有产物编造，目前有针对食物中菌落总数、大肠菌群，金黄色葡萄球菌、霉菌酵母菌的4款检测产物，用于评估样品中微生物的存正在和活性程度，该产物与公司现有的乳成品交易拥有协同性且可延长至处境检测、生物医药等多重界限，市集空间雄伟。 公司动物诊断交易中牛羊检测表洋市集空间较大，海表市集是经济动物检测交易的核心成长区域，子公司爱医师物目前要紧产物包含牛羊早孕疾速检测系列、牛炎PCR检测、牛副结核检测等产物，后续将不绝更新产物线，并通过踊跃列入研讨会、行业展会等，向市集映现公司产物和本事，开垦客户群体。另表，爱医师物通过与表地已注册企业、与品牌方合营等形式胀励贩卖，致力促进产物的海表认证，加快拓展海表市集。动物诊断的个别客户与公司食物安静客户重叠。好比公司乳成品食物安静检测试剂的客户要紧为乳成品企业和终端牧场，而这些客户亦需求牛羊早孕、牛炎、牛副结核等检测产物。公司动物诊断交易贩卖可充满借用公司现有贩卖收集，最大化阐述协同效应。
答：公司陆续深远促进国际化计谋，依附了得的产物德 量和本事程度、丰饶的交易阅历和资源堆集，不绝胀励现有海表市集产物份额的巩固增进，并核心开垦乳成品、农药残留、真菌毒素、微生物等界限正在海表的空缺市集，以告终环球贩卖收集的通俗笼盖和市集份额的有用擢升。目前公司正在国际市集方面要紧划分了亚太区、中东非、欧洲区、俄语区、拉美区等贩卖大区，贩卖收集已笼盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国度和区域。
答：公司客户数目浩瀚，目前要紧包含食物安静检测机构、食药监局、市集监视统造局、农业屯子局等当局羁系部分，食物坐褥加工企业、农业种养殖企业及其他类型企业，以及海表生意商等。2024年1-9月份贸易收入组成情景要紧为食物坐褥加工企业占比38.95%；当局客户占比12.62%；生意商占比48.43%。
答：公司是本事导向型企业，静心于本事革新与产物研发，从抗原、抗体、前处置质料、检测编造等环节原料及检测计划的索求，到数智化计划的延长，公司对峙举行全方位深远研发，获取了多元化的产物输出，从而修筑了完好的“主旨抗原抗体+试剂+仪器开发+检测计划”的闭环疾速检测编造，造成了难以复造的编造上风，而非单点上风。 公司将不停保留研发进入，不绝擢升研发革新技能，检测产物由单联检测向多联检测蜕化，减少单次检测物质、提升检测出力、消浸检测本钱；除定性检测表，检测本事及产物向定量检测拓展，提升检测无误性；同时，以市集为导向，开辟新产物及利用场景，拓宽检测界限；另表，研发更为便携、智能的检测仪器，并加疾智能化编造升级，擢升公司对食物、农产物等全人命周期区别场景的计划处理技能;
